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EC Club在Career Center的电子杂志上有个专栏。这次的话题是：考研还是找工作。我觉得这是一个挺老套的话题，起初觉得实在没什么话可说。可是后来想想，好人家也是一“专栏”。写专栏当然也要“从‘小’抓起”。
写博客是需要灵感的。这篇文章的灵感在于蔡开凡的一次演讲。
他说，我们要把数理化的思维方式和经济学的方法应用到理想和生活中。我很认同这句话。我想我喜欢那种，用精确的大脑去分辨事物一丝一毫的细微差别时的那种感觉。
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《考研还是找工作的几个经济学问题》
“考研还是找工作”这几乎是每一个面临毕业的本科生都要面对的问题，过去是、现在是、未来依旧将是如此。
我曾经遇到一些学弟学妹，同他们谈到这个话题。有人说：我一定要考研究生。为什么呢？他说，没有研究生文凭怎么找到到好工作呢？我就问他，这是谁告诉你的呢？他说，我就是这么感觉的，你看现在本科生那么多，大家都说找工作难啊！
可是过了两天，他又跑过来跟我讲，我决定不考研了。我说，你怎么又不考了呢？他告诉我，我听说现在的研究生都是给导师打工呢，学不到什么东西，我可不想再浪费三年时间！到时候工作更加难找啊。
你说他讲的有道理吗？当然有啊，我知道他的想法也是你们很多人的想法。我先不讲他说的对还是不对。我首先要说的是，如果你也像他那样，靠道听途说、主观臆断而非理性分析、科学判断来思考“考研还是找工作”这个对你如此重要的问题，那么你的四年本科真是白读了！
不过幸好，我知道你们很多人现在还是大三、大二或者大一，你们还有很多时间来认真仔细地考虑这个问题。那么我就来结合我当年的处境，和大家来谈谈我我是怎么从经济学的角度出发，分析这个问题的。
无论是读研究生还是就业，我们首先要想清楚一个问题，我们最终的目标是什么。即便我们选择了读研究生，我们也得考虑：研究生毕业了以后去哪里。有人说我想留校当老师，搞学术研究，如果是这样的话，你就不用看下去了。因为据我所知，现在要当大学老师一般都要求博士学历，做行政工作也得要个硕士文凭，所以这样的话你只有读研这一条路。
而大部分人会说，我想当老师、做公务员或者去企业等等。不管是什么类型的工作，我们又回到了找工作的问题。所以在这样的情况下，问题就变成了：应该是本科毕业后找工作，还是读一个研究生后再找工作。
在我看来，这其实是一个经济学概念投资回报率（Return On Investment，简称ROI）的问题。投资回报率是一个很简单的经济概念，就好比我们去买菜，我们追求物美价廉，换个词就是说“性价比”高不高。
在读研究生这个的投资回报率公式中，我们投资的是我们最宝贵的三年光阴和相应的精力、学费等等。我们的回报就是我们是否能够找到一个更加“好”的工作，这个“好”可能体现在我们有机会进入更好的公司、获得更高的工资、得到更好的发展前途。
我用一个坐标系来对这个投资回报率做个分析。横轴是我们接受教育的时间长短，从本科、硕士到博士。纵轴是我们找工作时用人单位对我们的学位认可程度。而读研的投资回报率就是中间的抛物线。这样一分析，我发现其实这个社会上存在4种类型的工作。
第一种是“高学位要求性工作”。最典型的就是我前面提到的大学教师，如果你想在大学做老师，最低要求也非得是个博士、硕士。所以这种情况下，你的本科学习ROI就是零，因为不可能成为大学老师，根本没有回报，非要到你读了博士以后才开始出成果。
第二条抛物线，我们发现它在硕士阶段明显比本科阶段陡峭，说明它的ROI随着学习时间的增长而升高。这类工作可能包括经济金融分析、市场研究、证券投资、IT软件和硬件开发、产品和技术研发（R&D）等等。这些工作往往对应聘者的研究分析能力和专业知识的要求很高，其中有些对学位最低要求也至少要硕士生。我们称它为“研究型工作”。
第三类工作，我称作是“普通型工作”。所谓“普通型”其实也是求职市场中最常见的工作类型，占到了大学毕业生就业工作中的绝大部分。它的特点是用人单位一般在招聘信息中写明：求职者最低学历是本科就足够了。
相对前两者，我们说这类工作的“门槛”相对较低。它的那根抛物线一开始很陡，但是到了研究生阶段就开始变平，也就是ROI变低。当然这不代表用人单位不重视高学历，而是说相对学历而言，他们更加看重你的沟通技巧、学习能力、发展潜力等软件素质。这类工作包括大部分的人力资源、市场、销售、财务、行政等岗位。
最后一种是“低学历要求型”工作。这类工作的招聘负责人还生怕你学历太高，第一，如果你学历高，往往薪水要求比低学历的人要高，第二高学历的毕业生可能觉得自己在单位“屈才”，干了不久就辞职，单位还得再费人力物力招人。我就在网上看到过有招聘广告特别标明：“谢绝研究生，研究生对于此职位过于优秀”。这类工作多见于一些技术含量比较低的工作，比如饭店服务员、物理公司快递等等。
当然我要特别说明，社会上人人平等，工作本身没有贵贱之分。但是对于一个大学生而言，自己的教育程度对于每个工作的投资回报率显然是不同的。我们作为一个“经济人（Economic Man）”，当然应该追求投资回报率的最大化。
回到我自己的例子，因为我自己学的是传媒专业，对传媒行业有热情也有兴趣，我认为传媒行业是一个很有发展潜力的行业。所以我锁定了这个行业作为我的就业方向。通过我自己在实习中的观察、同业内人士的交流、长期跟踪整个行业的发展等方法，我最终得出一个自己的结论，那就是：传媒行业很大程度上属于我前面说到的第三累，也就是“普通型工作”。而读研究生对于我个人在这个行业找到一份工作，投资回报率并不大。所以我选择了本科毕业直接找工作。
事实上，这个选择在我大二、大三的时候就已经作出了。我一直认为，如果你越早做决定，你就有更多的时间和空间为达成这个决定而做准备。所以我要引出第二个经济学概念叫做“人力资本（Human Capital）”。
我们都知道你的学历只是你找到一个好工作的一小部分因素，而你的学历加上其它因素包括你的工作能力、专业知识、处事态度、沟通技巧、相关经验等等加在一起，可以统称为你的“人力资本”。我们找工作就是要千方百计最大化你的人力资本，最后把自己“卖个好价钱”。
使自己的人力资本增值（Add Value）不是一朝一夕的事情，它需要时间和精力。这也是我为什么建议大家尽早考虑应该读研还是找工作的问题，并且尽早决定，这样你就有足够多的机会提高自己的人力资本。而不是等到大四了才仓促决定，临阵磨枪。
如今很多同学在大二、大三就开始实习了，我当然觉得这是一个好现象，这说明大家开始意识到实习对于提高自己的人力资本的重要性。但也出现了一个问题，就是如何平衡实习和专业学习。我不想讲具体应该怎么做，但是借用“木桶原理”：木桶的最大容量不取决于长的木板，而取决于最短的那块木板。我想说，大家千万不要忽视了自己的“专业学习”成为那块最短木板的可能性。
最后，我再讲一个经济学概念，叫做“机会成本（Opportunity Cost）”。它是指你为了得到某种东西而所要放弃的另一样东西。比如说你今天晚上决定在寝室里聊天，就不能去教室自习；如果你决定了去教室自习，就不能去跑步锻炼。
我们做任何一件事情都有机会成本，读研究生和就业都是如此。读研究生的最大机会成本在于和同龄人相比，你少了二、三年的工作经验。而对于不少工作，用人单位更看重你的工作经验而非你的学历水平。从这个角度讲，两年制的硕士学位比三年制的机会成本就会少一些。当然，研究生学习可能使你在人力资本的其它方面得以提升，也使你获得了进入高门槛工作的“入场券”。所以我们要分析的是这些收获和机会成本相比，孰大孰小。
同时，如果直接就业的话，你的机会成本在于失去了进一步深造的机会。但是不要忘了，现在不读研究生，不代表以后不能读。工作几年后，当你发现自己的职业发展可能遇到了“玻璃天花板（Glass Ceiling）”，你不妨可以选择再回来深造。因为那个时候，读研的那根ROI抛物线可能又开始变得陡峭。
也有可能你本科四年无所事事、学得不是自己喜欢的专业、专业知识平平、实习经验又是空白，对前途完全是一片迷茫。这个时候你读研的机会成本就相对较小，因为你发现，你自己比你的面试官更加没有信心：自己能不能找到一个好工作。读研兴许可以给你一个“改过自新”的机会。
说到这里，我们不妨来列举下大家在考虑“读研还是找工作”时常见的问题。首先很多人都误以为，就业市场（Job market）上所有的工作都是“高学历要求型工作”或者“研究型工作”。而事实上大量存在的是“普通型工作”。
学历毕竟只是你人力资本的一小部分，当有些研究生毕业时发现自己还是找到了一个“普通型工作”时，他们就发现自己在研究生学习上的投入可能没有得到很好的回报。而真正的问题在于：他们错误地认为，读研的投资回报率在任何工作上都是相同的。
其次，很多人把时间都浪费在了考虑“读研还是这找工作”这个问题本身，而忽视了如何使人力资本得到增长，而无论是对本科生还是研究生，这才恰恰是找工作的核心问题。
最后，我们又往往忽视了考研或者就业的机会成本，或者是不幸陷入了机会成本的“迷宫”，既舍不得鱼，又不想放弃熊掌，只能原地打转。
我估计很多人看完这篇文章的时候，还是没有得出一个答案，自己究竟应该是考研还是找工作。事实上，我也从未想过告诉每一个人一个明确的答案，我只希望和大家分享一些思考问题的方法。因为实质上，这个问题对于每个人答案都是不同的。
我也知道，很多人还有更多的问题，比如：我想创业，那么究竟应该读研还是找工作？我应该选择哪个行业？哪个单位？要不要出国读研？我不想读研，但是我直研了怎么办？这些都不是本文的讨论范围。
但是我希望大家在读了这篇文章之后，能够自己用经济学的方法、或者是我们所学的管理学、哲学、社会学、政治学、乃至数学、物理学、化学、历史学……的方法，分析我们人生中所可能面对的每一个问题。
学以致用，我想这才是我们每个人读大学的唯一理由。
以此同各位共勉。
最近一期的Fortune采访了比尔盖茨和他的父亲。比尔盖茨谈到了他童年时，父母经常鼓励他去做一些自己不擅长的事情，例如游泳，足球，橄榄球，那时他很不理解。后来他才明白，正是这些活动，使他有机会培养自己的领导力，并且让他明白，自己尚有许多事情没有精通，而不要总钻在进自己喜欢的那些事情里。
这就是比尔盖茨听到过的最好的建议。
大概大二大三的时候，有人对我说: You should be the top dog in your department and always keep an eye on the outside world.
我不敢说这是我一生，但至少是我大学里听到过的最好的建议。
每天我们都听到各种各样的建议，来自父母、朋友、同事、老板、师长、某某专栏作家比如连岳、或者虚拟网络上不知道是人还是狗的某句话。我们接受了其中的一小部分，同时忘记了当中的大部分。
我们又时时刻刻在给别人各种各样的建议，给父母、朋友、同事、领导、学弟学妹、某某看我博客的人比如你、或者虚拟网络上不知是他还是她的网友（假设它不是一条狗）。我们给出的大部分建议，其实自己也没有信心它到底对还是不对，或者根本就是无意中没有经过大脑的一句话。最终却有那么一句两句，却可以被人一辈子都记住。
正所谓，有的人死了，他的建议却活着。有的活着，他却没有什么真正有价值建议。
所以我越发觉得，把给别人提供建议为自己工作的人是很了不起，比如咨询顾问。
好了,我们来看看其他一些人得到的最宝贵的建议是什么吧。
David Axelrod，奥巴马资深顾问：
有人曾经告诉我，当一个新闻发生，华盛顿常常是最后才知道。开始时，我不相信。后来克林顿发生了性丑闻，华盛顿的人都觉得他太快下台了。那时候我去一家超市，超市收银的老太太对我说，我觉得克林顿在努力帮助我们，我搞不懂为什么那帮人想把他赶下台。后来克林顿果真没有下台。我才明白，那句话的意思是要抛弃惯性思维。
Jim Rogers，投资家:
有一次在飞机上，邻座的一个人老人建议我阅读任何可以阅读的东西。这是我听到的最好的建议。正如他所说，如果你对一家公司感兴趣，并阅读了它们的年报，那么你已经比华尔街上98%的人做得好了。如果你连年报中的注脚信息都读了，那么你已经超越了华尔街上所有的人。
Mika Brzezinski，MSNBC《Morning Joe with Joe Scarborough》节目主持人：
2006年，因为新老板的缘故我丢掉了在CBS的工作，这对我的职业生涯是一个很大的打击。那时，有一个人对我说：“你可能并不会知道，但是终有一天你会了解，这（失业）是对你再好不过的一件事情”。在接下去一年的求职过程中，我一直没有忘记这句话。后来在MSNBC我找到了一份兼职工作，并最终走上主持人的位子。
Colin Powell，美国前国务卿，退役四星上将：
在我还是一个步兵时，有个老兵给我讲了一个故事。
说的是一个很有野心的中尉问一个将军：“我如何才能像你一样成为将军？”
将军回答：“你必须像一条狗那样努力工作，你还必须有头脑和身体的勇气；你可能会感到劳累，但是不要表现出你很疲惫；你可以害怕，但是不要露出恐惧；你要永远争做领袖。”
中尉说：“谢谢您的建议，这样我就能成为将军了吧”
将军说：“不，这只是让你成为一级中尉，接着你需要不断地进行重复，周而复始。”
所以，努力做好今天的工作。
Eric Schmidt，Google全球主席兼CEO：
2001年John Doerr对我说，我对你的建议是，你需要找一个教练。我当时很愤怒，因为我已经是CEO了，还需要别人教我做什么？后来我才明白，这个教练并不是教我怎么做，而是当我和别人发生争论时，他能够看得更远，从另一个角度出发，给我提供宝贵的建议。
Julian Robertson，Tiger Management老虎基金创始人：
1960年时，有一次我去出席一个鸡尾酒派对，临走前我姐姐对我说，你快成为一个无聊的生意人了，没有人喜欢和一个整夜谈论股票的商人聊天。我觉得她说的有点道理，于是我选择一些其它的话题同别人交流，我发现这时候他们变得更容易接受我的建议。
李彦宏，百度CEO：
在我们公司创立的第一次董事会会议上，我问投资人：我从来没有管理过一家公司，你对我有什么好的建议么。他说：“不要承诺得太多，努力比你的承诺做得更好（Underpromise and overdeliver）”
Miles White，雅培CEO:
我听到的最好的商业方面的建议是：追求激情，而不是追求薪水和职位，因为它们是自然而然的事情。这也是为什么我在25年前放弃了在麦肯锡的顾问工作，降低了自己的薪水到雅培从一个全国销售经理做起。
Niklas Savander，执行副总裁, Services & Software, Nokia：
当我得到第一份工作时，我的父亲对我说，记住：对别人好一些，Be Nice to People。
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如果我们真有点认识的能力，我们首先就该认识我们根本就未曾一心一意的现代化（wholehearted modernization）的，我们只想投机取巧，我们从来没有学到别人的“精神文明”，诸如科学态度与科学精神，民主政治的fairplay，富裕经济（economy of abundance）的观念与眼界，动力主义（dynamism），乃至见人就叫声“嗨”（hi）的爽朗与真诚。我们所学到的、所肯学的，只不过是点极可怜的层面。在现代化的水准前，我们只是一个幼稚园的小学生，至多能说开始学，绝不能说“学遍”了！
——李敖《给谈中西文化的人看看病》
话说前两天我写了一篇博文，谈到我受某英语培训中心的邀请，前去参观考察，顺便写了一点所思所想。但是该培训中心的同志之热情有点出乎我的预料，刚写完文章，就有那边的同志前来留言。留言之长胜过了所有之前的留言，令我有点受宠若惊，在此首先表示感谢。
留言中，该同志认为我的“文字包含内容部分纯属揣测”，要求我配合删除所谓的“不实报道”。他大概以为我的博客也像韩寒同学那样，每天肯定有成千上万的点击量，所以后果很坏很严重。承蒙您的爱戴，本博现在的流量还没那么高，但是以后会有那么一天的。至于删不删文章，我又不是谷歌的李开复，您说删，我就删？
鉴于您是搞营销，做品牌的，那在下就不才跟您谈谈如何来做品牌。
在我的博文中，我谈到贵司曾经承诺：来必送一本所谓免费的原版英语教材。结果被我证实是开了一张空头支票。您在回复中也承认这确实是贵方的工作疏忽，并做了道歉。我当然接受这个道歉，但是我不会把我的地址告诉您，再让您给我补寄一本。因为我希望你们能够记住，很多事情是不会给你第二次补救机会的，你最好一次把事情做好。做品牌尤是，此为其一。
在考察过程中，贵司的销售顾问根据我的谦虚表现就得出结论，我的英语水平大概是2-3级。对此，我觉得此同志结论下得如此之草率，一定没听邓小平同志说过的一句话，没有调查就没有发言权。不过没想到，您似乎也没听说过这句话，继续告诉我“您觉得这个是合理的”。
您大概以为，我说咱考过了英语四六级就只有四六级的水平？那我告诉您我IBT 110，GMAT 720，马上要去美国哈佛读MBA了您信不信？那您觉得我应该是哪一级？我觉得您最好别不信。
如果您是做品牌的，您就最好对眼前的消费者有敬畏之心。因为你永远也不知道，你面对的只是一个普通的消费者呢，还是您的竞争对手、媒体记者、未来员工、潜在投资人、利益相关方。或者，如果是在网上的话，他可能就是一个意见领袖。此为其二。
事实上在这里，我讲的并不是如何评级的问题，而是如何关注客户感受的问题。就像在后面一点中，我并没有质疑贵司擅自提价，或者价格未经物价局审核。我的问题很简单：既然你们有定价，为什么不能拿出一张白纸黑字的价格表出来呢，至少这样我觉得就比较令人踏实。
这个市场上80%的人是非理性的，他们对你的产品和服务有这样那样的奇怪感受是很正常的事情，也是你必须面对的。但是像我这样20%的理性消费者都会产生你所认为的“不实”感受，那么您最好把它当成一回事。此为其三。
您又说我的“文字包含内容部分纯属揣测”，“在无事实依据前，请删除任何可能侵犯灵格风该教育品牌名誉权的相关文字内容、链接以及不实报道。”我对我说的所有话负责。但是您大概没有搞清楚，什么是“事实”，什么是“感受”，什么又是“猜测”。
这对我来说显然不是一个问题，您看我何时把“感受”当成“猜测”，又何时将“猜测”混淆为“事实”？难道您不允许我谈“猜测”，还不允许我谈“感受”么？我想即便是CCTV的《焦点访谈》也还没有那么赤裸裸吧？
您可以珍视您的品牌，但是您最好不要希望所有的反对您声音都消失。且不谈传统媒体，网上就有上亿个博客和无数个论坛，您看得过来，管得过来么？在Web2.0的时代，您还想做老大哥，看看某绿色软件的下场吧。此为其四。
正确的做法应该是什么呢？我不禁想起来了王建硕同志写过的一篇文章：《对贡献有激情，对回报有信心》。总结一下，就是说：当有人投诉您的时候，你要做不是想怎么让那个人闭嘴，而是考虑怎么改进你的产品，把服务做得更好。此为其五。
第六点咱们来谈谈法律。您声明：“通过电子邮件、复制拷贝、转发等各种渠道方式传播的故意侮辱“灵格风”教育品牌行为均可能触犯刑法，若收到匿名发送的相关信息请立即予以删除。”好歹咱也是学过《法律基础》的，虽然考试成绩差了点，但不代表咱就是法盲。事实上，咱还是法制社会的拥护者。对此我还去咨询了我的法律顾问。
侵权责任必须有如下构成：1.有侵权的事实。2.有损害结果发生，3.两者间有因果关系，4.侵害人有主观故意。按照谁主张谁举证的原则，如果我是您呢，我会把上面的证据都集齐了再声明。还有要提醒您，如果要出法律声明，最好先咨询下贵司的法务部，没有法务部的话最好先建一个。
看得出你是个“积极维护”公司品牌形象的好员工，可惜你们的管理还不够专业。什么是服务的专业化管理？专业管理就是将员工与客户所能够接触到的所有结点，所以可能出现的情况进行总结，预先将员工的所有言行进行规范，形成制度。而不是任由员工由着性子，随意发挥。这点要学学携程。此为其七。
我这个人其它的优点不多，最大的优点就是尊重人。您看我写的文章字里行间都是对贵司的尊重，要是不尊重，我理都不会理你。
但是我尊重你，不代表我一定要认同你，不代表我一定要欣赏你，不代表我一定要喜欢你。
既然我那么尊重您，也请您尊敬咱。所以我是不会把文章删掉的，因为我要证明，这个网络上还是有言论自由的。
灵格风是一家英语培训中心。不知道他们从哪里搞来的我电话号码，有一天打电话给我，问我是不是对他们的英语课程感兴趣，还邀请我去他们那里做咨询。
这电话要是换了别人，估计马上一口回绝。咱就不是，人家打电话这是工作，我们要支持人家工作嘛。现在工作不好找，要是因为我拒绝了人家，人家因此丢了工作，这多不好啊。权衡了下利弊，咱还是决定去：
一来离我家还比较近，就当锻炼身体。二来培训行业遍地是黄金啊，你看俞老师上个市回来就变全中国最富的教师了，说不定这家也有潜力。咱虽没钱给你投点VC，但要是有前途，说不定可以混进去搞点期权嘛。于是乎，这次访问就被定性成考察性质，注意我没有用公款哦，所以只能叫“私款考察”。
总体来说考察较为成功，具体考察报告各位如有兴趣可以私下交流。但是鉴于灵格风的同志如此盛情邀请我，加之我有观察细节，不吐不快的癖好，在此谈我的几点感受。
第一，当时工作的同志打电话和我预约时，跟我说此次考察将会赠送我免费的原版英语教材一本。本人虽然一向迷恋各种平面出版物，但实话说是对这本送的书也并非看中。
可是对于商家而言必当一诺千金，言出必行，此所谓诚信也。可惜的是，待至考察完毕，我也没有看到这本所谓教材长什么样。也许这是因为接待同志的疏忽，或者什么原因。但是细节不到位，开空头支票，此为商家大忌之一。
其二，接待同志告诉我，灵格风内部将学员的英语能力分做十级，按照掌握程度从低到高先给学员评估一个级别，然后再推荐上哪些课程。经过和我简单的交流之后，该同志就自说自话将我估计为2-3级，3级大概是初步掌握的水平，我估计也就相当于高中阶段能力。
咱毕竟还是考过英语四六级的，就算稍微表现得谦虚点，也不至于如此低估我，作为课程顾问这评估水平也太差了。要是换一个脾气火爆点的，早就拍桌子职责你外国教育机构歧视中国人英语水平了。忽略顾客感受，商家大忌之二。
最后，考察接近尾声，谈及学费问题。只看到那位销售同志，眼珠一转，一阵心算，报出一串数字。稍过片刻，还说如果当场签约可以享受优惠，优惠价多少呢？那位同志又是眼珠一转，一阵心算，再报出一串数字。
看这架势，有点害怕。估计这销售拿的是佣金，给我学费开高点，自己就可以多赚点，不然为啥要在那心算呢？这个本来也可以理解。但是学费毕竟要两万块呢，就靠你心算报出来，我就觉得不踏实。没有明码标价，商家大忌之三。
现在流行说：细节决定成败。不过我本来就没准备报他们班，所以说不上决定成败。但是细节决定顾客感受，感受最终决定成败。这次私款考察也总算没有白考察。
